Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить наилучший опыт использования сайта.

Продавайте, а не торгуйтесь

Потому что скидки, уступки и торг обходятся дороже, чем умение продавать правильно.
Купить сейчас

Типичные проблемы продаж

Команды часто умеют вести переговоры, но не умеют продавать. Поэтому вместо уверенных сделок начинается привычное: клиент просит скидку, маржу, ретро-бонус, предоплату… без допов не подписываются, сравнивают с конкурентами, а в итоге — соглашаемся хоть на что-то, лишь бы не потерять продажу.
Не умея продавать – вы всегда переплачиваете..
Новый подход к продажам
Мы на практике пройдем весь путь от «потребности» до «продано». Тщательно подготовимся, чтобы не споткнуться о возражения. Продадим идею, а не просто продукт. Научимся управлять разговором с клиентом, чтобы в итоге заплатить меньше.

Программа

Включает понимание потребностей клиентов, определение ключевых моментов и успешное закрытие сделок.

  • Залезаем клиенту под кожу

    Вытаскиваем инсайты из массива информации: что у клиента происходит в бизнесе, какие у него цели, ограничения, риски. Учимся доставать нужное из цифр, отчетов, разговоров и создавать карту, которая помогает продавать точнее.

  • Даем клиенту заглотить наживку

    Формулируем Большую идею — коротко, ясно, по делу. Так, чтобы клиент услышал не о продукте, а о решении своей проблемы. Чтобы ему захотелось продолжить разговор.

  •  Выясняем, без чего клиент не может жить

    Находим, где болит. Что прямо сейчас беспокоит, мешает, требует срочного решения. Выясняем конкретные потребности

  • Не даем клиенту опомниться

    Разворачиваем идею в детали: показываем, как работает, где польза, что получит лично он. Не даём вернуться в торг — держим фокус на ценности.

  • И спокойно доходим до момента: «Продано»

    Закрываем сделку без суеты и паники. Отрабатываем возражения, если они есть, и доводим разговор до конкретного «да».
Это то, что мне нужно

Для кого этот тренинг?

Для тех, кто общается с клиентами и отвечает за результат.

Кому важно не просто договориться, а продать — осознанно, уверенно, без лишних уступок.

  • Менеджерам по продажам и работе с ключевыми клиентами

  • Руководителям, которые хотят дать своей команде конкретные инструменты, а не мотивационные речи

  • Кто хочет выстроить разговор с клиентом так, чтобы сделка складывалась проще и быстрее

  • Кто хочет сократить расходы на переговоры и на скидки

Формат

2 дня. Живое участие, практикум, работа с кейсами из вашей реальности — не абстрактные сценарии, а то, с чем сталкиваетесь каждый день.

Анна Миронова

ТОП менеджер
Практик с более чем 25-летним опытом в управлении и продажах. Работала в Danone, British American Tobacco, AB InBev Efes, Объединённых Пивоварнях.
Более 10 000 часов тренерской практики: от продажи до лидерства, от управления командами до карьерных стратегий.
Анна — генеральный директор, член совета директоров, автор канала @ProstoProOnline о бизнесе, карьере и личном росте.
6 лет подряд входит в рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров» по версии Коммерсантъ. Автор бизнес статей в РБК, Forbes, HBR, Сноб, RB.ru, Большие Идеи и других деловых изданиях.
Её подход — не про теорию. Он про то, как выстроить продажи так, чтобы они работали в реальности — и приносили результат.

Результат

Вы будете продавать больше, а тратить меньше — и денег, и сил.

Станете для клиента не просто поставщиком, а профессионалом, которому доверяют. Клиенты начнут слышать, а вы — уверенно вести к решению.

Готовы пересобрать подход к продажам — так, чтобы больше не проигрывать в начале разговора? Тогда этот тренинг — именно то, что нужно.
Купить сейчас