Присоединиться
Узнать о мероприятиях

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить наилучший опыт использования сайта.
Хорошо, больше не показывать

Типичные проблемы продаж

Команды часто умеют вести переговоры, но не умеют продавать. Поэтому вместо уверенных сделок начинается привычное: клиент просит скидку, маржу, ретро-бонус, предоплату… без допов не подписываются, сравнивают с конкурентами, а в итоге — соглашаемся хоть на что-то, лишь бы не потерять продажу.
Не умея продавать – вы всегда переплачиваете..
Новый подход к продажам
Мы на практике пройдем весь путь от «потребности» до «продано». Тщательно подготовимся, чтобы не споткнуться о возражения. Продадим идею, а не просто продукт. Научимся управлять разговором с клиентом, чтобы в итоге заплатить меньше.

Программа

Включает понимание потребностей клиентов, определение ключевых моментов и успешное закрытие сделок.

  • Залезаем клиенту под кожу

    Вытаскиваем инсайты из массива информации: что у клиента происходит в бизнесе, какие у него цели, ограничения, риски. Учимся доставать нужное из цифр, отчетов, разговоров и создавать карту, которая помогает продавать точнее.

  • Даем клиенту заглотить наживку

    Формулируем Большую идею — коротко, ясно, по делу. Так, чтобы клиент услышал не о продукте, а о решении своей проблемы. Чтобы ему захотелось продолжить разговор.

  •  Выясняем, без чего клиент не может жить

    Находим, где болит. Что прямо сейчас беспокоит, мешает, требует срочного решения. Выясняем конкретные потребности

  • Не даем клиенту опомниться

    Разворачиваем идею в детали: показываем, как работает, где польза, что получит лично он. Не даём вернуться в торг — держим фокус на ценности.

  • И спокойно доходим до момента: «Продано»

    Закрываем сделку без суеты и паники. Отрабатываем возражения, если они есть, и доводим разговор до конкретного «да».
Это то, что мне нужно

Для кого этот тренинг?

Для тех, кто общается с клиентами и отвечает за результат.

Кому важно не просто договориться, а продать — осознанно, уверенно, без лишних уступок.

  • Менеджерам по продажам и работе с ключевыми клиентами

  • Руководителям, которые хотят дать своей команде конкретные инструменты, а не мотивационные речи

  • Кто хочет выстроить разговор с клиентом так, чтобы сделка складывалась проще и быстрее

  • Кто хочет сократить расходы на переговоры и на скидки

Формат

2 дня. Живое участие, практикум, работа с кейсами из вашей реальности — не абстрактные сценарии, а то, с чем сталкиваетесь каждый день.

Анна Миронова

ТОП менеджер
Практик с более чем 25-летним опытом в управлении и продажах. Работала в Danone, British American Tobacco, AB InBev Efes, Объединённых Пивоварнях.
Более 10 000 часов тренерской практики: от продажи до лидерства, от управления командами до карьерных стратегий.
Анна — генеральный директор, член совета директоров, автор канала @ProstoProOnline о бизнесе, карьере и личном росте.
6 лет подряд входит в рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров» по версии Коммерсантъ. Автор бизнес статей в РБК, Forbes, HBR, Сноб, RB.ru, Большие Идеи и других деловых изданиях.
Её подход — не про теорию. Он про то, как выстроить продажи так, чтобы они работали в реальности — и приносили результат.

Результат

Вы будете продавать больше, а тратить меньше — и денег, и сил.

Станете для клиента не просто поставщиком, а профессионалом, которому доверяют. Клиенты начнут слышать, а вы — уверенно вести к решению.

Готовы пересобрать подход к продажам — так, чтобы больше не проигрывать в начале разговора? Тогда этот тренинг — именно то, что нужно.

Купить сейчас